團隊散漫的原因

團隊散漫的根源和結果

 

在一家公司見了市場總監,他對我說了一些存在的問題:

一、公司氣氛不好,有些員工缺乏奉獻精神,不參與與自己無關的事務。

二、工資低,留不住人。

三、產品價格高,缺乏競爭力。

根據他提出的問題,我在公司考察了三天,和幾個人聊了天,決定對市場部所有人員進行一次培訓。

培訓前的一個小時,市場總監給我打了一個電話,說他要接待一個客戶,不參加培訓了。我回答說:不行!現在的問題是你遇到了企業的活動找理由不參與,你的下屬遇到了你系統內的會議或者學習找借口不參加。這種行為就是你們系統的問題,也是我今天要講到的內容。市場總監回答我:好嗎,我來。

我一直等到市場總監到了之后開始了培訓。

我對大家說:我今天講的有一半內容大家勉強能聽進去,有一半的內容大家有可能聽不進去,會對抗,不接受。

我考察發現我們這個團隊散漫、自私,再這樣下去多數人會養成不良的習慣和作風,既影響自己的職業價值,又耽誤企業的發展。

散漫、自私在哪里?在部門學習的時候,在部門需要接待客戶的時候,在同事需要幫忙的時候,存在因為很忙不參加學習,存在因為有事不參與接待,存在看見裝著看不見。這種現象就像一群個體戶在一起各顧各,缺乏溝通、交流和支持。

為什么說這里像一個個體戶的平臺?因為都在為自己的利益,要條件、要價格,不顧及企業的利益,不尊重企業的制度,不顧及別人的感受,不愿意接受企業的要求和批評。而且總是很忙,有那么忙嗎?

如果誰說我說的不對,說的過分了。我想告訴大家:我的特點是鼓勵人,很少批評人。今天我提出問題是我看到了問題,知道問題的嚴重性。這些問題在腐蝕人、危害人,又不能被人及時察覺。這是人天性中的自私和惰性的混合體,讓人在不知不覺之中廢了。天性,不能用對與錯評價,每一個人都有選擇的權力。但是,如果選擇了自私和惰性,那么墮落就會成為主角,讓人退步、落后、喪失競爭力。

只要求別人,不要求自己;只要求利益,不要求進步;只在乎自己,不在乎別人;只關心自己,不關心集體。長期這樣下去會把我與別人與外界分得很清楚,會斤斤計較,會變的越來越狹隘?;嶂還搜矍襖?,丟掉長遠追求?;嶸ナе耙燈分屎橢耙的芰?,會丟掉職業價值。

這種現象是誰造成的?是怎么形成的?

我先講一個故事。曾今有一個高二的中學生告訴了我這樣的一件事情,他們班在學校組織的拔河比賽中得了最后一名,班主任很生氣,在課堂上狠狠的批評全部同學。說大家缺乏團結精神,缺乏合作精神,要求大家向其它班學習。

這個中學生問我:怎么看待老師的批評?

我說:老師只說對了一半,還有一半他沒有說,其次老師無意間推卸了他的責任。

拔河,需要團結精神,需要合作精神。但是,拔河需要規則和技術。一群沒有規則沒有技術的人拔河,就是一群烏合之眾在拔河,必然要失敗。反之,一群有規則有技術的人拔河,就是一群訓練有素的人在拔河,必然要勝利。所以,團結的內容是什么?合作的要素是什么?要有內容有要素并且把這些東西落到實處。

團結的內容是規則,合作的要素是技術。讓大家在訓練中遵守規則,掌握技術,這樣就能贏得勝利。

這個案例說明了什么?說明了我們現在存在的問題由兩個方面造成:主要責任在領導,次要責任在群眾。

領導缺乏引導,疏忽管理;只有經營,沒有管理;只管業務,不抓思想。由于領導導向不夠,抓的不嚴,自由松散,各自為政,造成團隊散漫。而且不知道自己已經有了問題,不認為自己已經有了問題。

作為市場總監,要和大家有團結合作的愿望,要對大家提出團結合作的要求,作為下屬要要提出團結合作的建議,大家在一起要制定團結合作的規定。長期有序地做這樣的事情,才能消除團隊的散漫現象,才能建立起一個訓練有素的團結合作的團隊。

作為市場總監要反思自己,檢查自己的管理意識有哪些薄弱環節,發現自己的管理能力有哪些不足的地方,強迫自己面對現狀,在自己身上找問題。切記:不要在外界找原因,外界所有的原因都是對能力不足的解脫,都是逃避自我反思自我提升的借口。

作為下屬要認真思考自己所處的環境,問問自己學到了什么?問問自己上進心有多少?問問自己對自己有沒有強迫的要求?問問自己是不是無意間把許多時間浪費了?問問自己是否曾今找過見客戶不參加某個會議的借口?問問自己我們是否成為了低價銷售人員?問問自己在這種狀態的環境下,自己這樣長期下去會是什么樣的人才?需要改變嗎?有改變的愿望嗎?到了需要思考和改變的時候了!

變,大家一起變!這是企業的要求,也希望是大家的心愿。

變,有利于企業的效益和發展,有利于個人的收入和能力。

市場總監要有“變”的內容和規定,要掌握“變”的管理能力。銷售人員要知道“變”給自己的壓力所帶來的進步。要強調的是:不是要理解“變”給自己帶來的壓力,而是要接受“變”給自己帶來的壓力。只有這樣才能驅使自己進步,才能改變過去團隊松散的狀況,才能嘗到集體團結合作帶來的效益,才能有機會有能力接觸到優質客戶,才能認識到低價銷售是能力差的表現,才能從實質上提高自己的收入,才是真正的對自己負責。

希望市場總監,希望大家有所觸動,能夠改變。讓我們的團隊朝氣蓬勃,積極向上,團結合作,各顯其能,為企業做出貢獻,為自己做出價值。

 

 

 

       



查看次數:1108  更新時間:2013.06.03